Markedsføring på flere nivåer - definisjon, fordeler og utviklingsretning (del 1)

Service Business.

Mange forbinder direkte salg med oppkjøp. Å banke på døren og tilby husholdningsapparater eller oppfinnelser er ikke et yrke som nyter godt omdømme i disse dager. Det er i det minste flere grunner. Den viktigste av dem er mangelen på tillit – både i denne formen for salg og til selgeren selv, som ofte viser seg å være en vanlig svindel. Løsningen kan være markedsføring på flere nivåer.

Mister direkte markedsføring sin betydning?

Et annet problem er overraskelse. Som regel handler selgere uventet og prøver å overbevise folk som ikke trenger dem til å selge det tilbudte produktet. Mangelen på informasjon om merkevaren og produktet gjør at dette yrket krever ikke bare tålmodighet, men også kreativitet og evnen til å feilfritt presentere produktet/tjenesten på en slik måte at den overbeviser en potensiell kunde i løpet av få minutter. Nye salgskanaler er mindre populære enn for noen år siden. Netthandel blir mer og mer populært for hver måned. Både kunder som kan kjøpe utvalgte produkter/tjenester komfortabelt, så vel som markedsførere vet det. Internettmarkedsføring er av stor betydning i dag, og i de kommende årene vil dominansen over direkte markedsføring bli enda mer uttalt.

Multi-level marketing som en mulighet for utvikling av direkte markedsføring

Til tross for utviklingen av internettmarkedsføring, vil tradisjonelle former for markedsføring av merkevarer og produkter/tjenester ikke bli glemt for raskt. Dette bevises av Multi Level Marketing, som for tiden er en av de raskest voksende salgsformene i verden. I Polen er det fortsatt et veldig smalt felt innen markedsføring – spesielt i mindre byer – men det har en fremtid foran seg på grunn av måten produkter og tjenester markedsføres på.

Multi-Level Marketing - Definisjon

Multi-level marketing, dvs. Multi Level Marketing (MLM), er en spesialisert form for distribusjon av varer og tjenester, som består i å nå kunden direkte og selge produkter. Nøkkelaspektet ved MLM er det faktum at det omgår tradisjonelle distribusjonsformer som grossister, butikker eller selgere. Varene/tjenesten leveres direkte av produsentene og deres representanter. Dessuten ignorerer markedsføring på flere nivåer populære former for reklame (presse, radio, TV, Internett), med fokus på personlige anbefalinger fra kunder - det fungerer basert på viral markedsføring. Den utvilsomme fordelen med MLM er dynamikken i utviklingen diktert av mangelen på mellomledd, og dermed lavere kostnader knyttet til promotering og reklame. Som et resultat er salgsrepresentanter som representerer selskapet mer motiverte til å handle og har samtidig høyere omsetning, som de ikke trenger å dele med mellommenn.

Markedsføring på flere nivåer – slik det fungerer

Markedsføring på flere nivåer utvikler seg takket være anbefalingene fra fornøyde kunder. Derfor har de neste interessentene større tillit til varene som tilbys. Utviklingen av MLM skjer først og fremst fordi det lar fornøyde kunder få en provisjonsbonus på varene/tjenestene som selges. I praksis fungerer det slik at selskapet driver en base av aktive kunder. Jo flere produkter en utvalgt person kjøper, jo større rabatter får de på nye produkter. Det bør understrekes at i dette tilfellet er det ingen grenser for maksimal provisjon, takket være at så mange fornøyde kunder bestemmer seg for å anbefale merket til vennene sine. På denne måten skapes et nettverk av kunder, som over tid blir aktive representanter for bedriften.

Når en stor kundegruppe er opprettet, er det ikke uvanlig at de møtes og handler sammen. En invitasjon til en eksklusiv restaurant eller hotell (med tradisjonell post eller e-post) kombinert med en visning av de nyeste produktene, profesjonelle råd og en gratis lunsj øker ikke bare prestisjen til merkevaren, men motiverer også sterkt kundene til å foreta ytterligere kjøp .

I neste del av artikkelen vil vi presentere hovedfordelene med multi-level marketing, og deretter vil vi svare på spørsmålet om det er mulig å kombinere denne formen for markedsføring av produkter og tjenester med internettmarkedsføring.