Nøkkelytelsesindikatorer i AdWords og effektiviteten til kampanjen

Service Business.

Bruker du SEM – søkemotormarkedsføring – og kjører for tiden en sponset lenkerkampanje for nettsidene dine? I så fall bør du holde et øye med om markedsføringsaktivitetene dine gir deg viss fortjeneste. For dette formål vil AdWords-KPI-ene være nyttige, noe som vil gjøre det til den enkleste måten å bedømme effektiviteten til kampanjen din. Takket være dem kan du enkelt finne ut om handlingene du har tatt, oppnår det tidligere fastsatte målet!

Nøkkelytelsesindikatorer i AdWords – Introduksjon

SEM (Search Engine Marketing) er søkemotorbasert markedsføring. For tiden er det en av de mest populære formene for internettmarkedsføring, ivrig brukt av mange nettstedeiere. SEM består av to grunnleggende typer aktiviteter: SEO og PPC. SEO (Search Engine Optimization) – optimalisering av nettsider for søkemotorer – er alle aktiviteter som har som mål å oppnå høyest mulig plassering av nettsiden i organiske søkeresultater. PPC – Pay Per Click – er kjent på polsk som en sponset lenker-kampanje. Det er en form for annonsering på SERP-er, dvs. sider med søkeresultater. Det ledende PPC-annonseringssystemet på Internett er Google AdWords.

Når vi analyserer SEM-målemetodene, vil vi i denne teksten først og fremst fokusere på aktiviteter knyttet til sponsede lenkerkampanjer som bruker AdWords. Du vil lære hvordan du måler effektiviteten til dine annonseringsaktiviteter i søkemotorer og hva du bør være spesielt oppmerksom på under denne typen analyser.

KPIer - Først: målet

For å effektivt kunne analysere en annonsekampanje i AdWords, er det nødvendig å sette mål helt i begynnelsen som skal oppnås med markedsføringsaktiviteter. Avhengig av bransje kan målene variere – noen ganger vil det være å øke salget, noen ganger øke antall salgsemner, nettstedtrafikk osv. Det er også verdt å bestemme hvilket vekstnivå du er interessert i. Deretter, etter innstillingen av målet, bør du angi nøkkelresultatindikatorene i AdWords (KPI – Key Performance Indicators).

Hva er dette? Anta at du har satt en økning i salg som det operasjonelle målet for din bedrift. Du ønsker imidlertid å måle om salget faktisk øker. Her er KPI-ene som vil hjelpe deg med å bestemme det – for å øke salget kan en nøkkelresultatindikator for eksempel være konverteringsraten til en handlevogn på nettsiden din eller rett og slett en økt omsetning. Når du har bestemt KPIene som er relevante for målet ditt, kan du fortsette å analysere kampanjen for sponsede lenker.

AdWords KPIer – Spor kampanjen din

Du kan analysere sponsede lenker-kampanjer fra både Google AdWords og Google Analytics. Hvis du velger å observere effekten av kampanjen din i Analytics, må du huske å koble sammen AdWords- og GA-kontoene dine. Analysen utført med bruk av GA åpner for å ta hensyn til et større antall parametere, inkludert for eksempel tiden brukt på nettstedet eller antall sider som er sett av brukere under økten.

Indikatoren som er definert i AdWords som en kvalitetspoengsum, er en viktig faktor i alle aktiviteter som tar sikte på å optimalisere en SEM-kampanje. Den vises når du holder markøren over det valgte søkeordet som brukes i kampanjen – kvalitetspoengene vises i et lite vindu. Takket være den får du informasjon om forventet klikkfrekvens for en gitt annonse, annonsens relevans og opplevelsen av landingssiden. Hver av parametrene vurderes på en trepunktsskala: under gjennomsnitt, gjennomsnitt og over gjennomsnitt. For effektiviteten til kampanjen, uavhengig av målene, er det verdt å sikre at alle parametere er over gjennomsnittet. Samlet sett presenteres kvalitetspoengene som en vurdering på en skala fra 1-10.

Key Performance Indicators - Søkeordeffektivitet

En av de grunnleggende faktorene som bestemmer effektiviteten til en kampanje i forhold til målene er nøkkelord. Den enkleste måten å sjekke effektiviteten til søkeord er hvilke av dem som genererer flest konverteringer og om kostnaden for en enkelt konvertering er innenfor lønnsomhetsgrensene (om konverteringskostnaden er lønnsom i forhold til fortjenesten konverteringen gir). I tillegg til antall konverteringer og kostnader er en svært viktig parameter i søkeordanalyse konverteringsraten (CR) – det er prosentandelen av konverteringer uttrykt til besøk på nettsiden gjennom en bestemt annonse/søkeord. Takket være dette vil du finne ut hvilke søkeord som er effektive og gir de tiltenkte resultatene, og hvilke som må optimaliseres eller endres. Det er en god idé å øke klikkbudene for søkeord som genererer riktig (tilfredsstillende) antall konverteringer.

Du bør også se på data som hvor lang tid brukeren bruker på siden da han eller hun kom til siden gjennom en annonse med det valgte søkeordet. Det er også viktig hvor mange sider han besøkte på nettsiden under en slik økt. Kanskje vil dette være en viktig faktor for søkeordeffektivitet, spesielt hvis landingssiden din er høy. Det kan da vise seg at søkeordene ikke i tilstrekkelig grad beskriver innholdet på siden eller rett og slett ikke er særlig relevante for emnet.

KPIer – Landingssidekvalitet

For effektiviteten til reklameaktiviteter spiller landingssiden en betydelig rolle. Jobben til en annonse i en søkemotor er å fange brukerens oppmerksomhet og oppmuntre dem til å klikke, og på landingssiden - å konvertere. Hvis søkeordene er valgt godt, kan problemet med for lave konverteringer ligge på landingssiden. Dette er det som er kjent som en landingssideopplevelse som et resultat av kvalitet. Brukeren som fant landingssiden etter å ha klikket på annonsen må ledes til konvertering uten problemer. Vurder landingssiden din med tanke på åpenhet, enkel navigering, enkel å lede brukeren til konvertering, men også når det gjelder tematisk matching til annonseteksten og lastehastighet. Det er best å måle det ved hjelp av statistikk som er tilgjengelig i Google Analytics, for eksempel tiden brukt på nettstedet eller fluktfrekvensen. Nyttig for å verifisere effektiviteten til landingssiden er også å utføre A/B-tester, som lar deg sjekke hvilke elementer på siden som har en positiv effekt på økningen i konverteringsfrekvensen.

Start en gratis 30-dagers prøveperiode uten betingelser!

Innhold og innhold i annonsering på SERP

Mens hensikten med landingssiden er å generere konverteringer, genererer en annonse plassert på søkeresultatsiden både konverteringer og klikk. Konverteringer generert av selve annonsen er for eksempel telefonsamtaler til en bedrift. De er mulige takket være plassering av utvidelser i tekstannonsen - det kan for eksempel være bedriftens adresse, telefon (med mulighet for klikk for å ringe for mobile enheter), detaljerte elementer fra tilbudet . Det er verdt å måle annonsen din i form av klikkfrekvens – CTR. Det er prosentandelen klikk på annonsen i forhold til antall visninger, samt indikatoren som lar deg vurdere om annonseteksten krever optimalisering eller om den kan stå i sin eksisterende form. Du bør, med en viss forsiktighet, stole på Google AdWords-mekanismen, som foreslår å gjøre visningsfrekvensen avhengig av klikkfrekvensen. Annonser med høy CTR gir ikke alltid en tilfredsstillende høy konverteringsfrekvens. Husk å matche innholdet i annonsen din med det brukeren finner på landingssiden. Relevansen til annonsen din, både for innholdet og for brukersøk, er også en faktor for å bestemme kvalitetspoengene dine.

Vi har presentert de viktigste elementene du må ta hensyn til når du analyserer effektiviteten til annonsen din på Google AdWords. Vi gir ikke spesifikke verdier for spesifikke parametere - ulike resultater vil være tilfredsstillende for ulike selskaper og bransjer de representerer. Fremfor alt er det viktig at kampanjen effektivt når målet den ble opprettet for. Du bør ta vare på en høy kvalitetspoengsum, da det vil gi deg mange fordeler, bl.a annonsen din vil rangere høyere i sponsede lenker-delen av SERP-ene, CPC, dvs. kostnaden per annonseklikk og kostnadene forbundet med å plassere annonsen på bestemte søkeresultatsider, vil synke, samt muligheten til å legge til utvidelser til tekstannonser.